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更新时间:2019-11-07 13:58:18

大地产商 已完结

大地产商

来源:快阅联盟作者:更俗分类:职场主角:陈立冯歆

新书推荐,《大地产商》是更俗最新写的一本职场类小说,主角陈立冯歆,文中的爱情故事凄美而纯洁,文笔极佳,实力推荐。小说精彩段落试读:2000年秋,中原省的房地产市场刚刚揭开波澜壮阔的画卷。新学期刚开学,刚读大三的中原大学经济系学生陈立,与前女友分手刚满一年,情伤还没有治愈,在省城商都市享受着悠闲自在的校园时光,因为一起偶发的街头劫案,被卷入家族起落、商海沉浮以及男欢女爱的恩怨纠缠之中,机缘巧合,挽救了两家濒临倒闭的公司,也为自己撬开进入地产行业的大门.........展开

精彩章节试读:

这一圈望过去,陈立心里对印象公司倒还是挺满意的。

那天在医院里,何婉先说了他们的策划案方向,在陈立听来虽然没有抓到重点,可也算是颇为专业的思路了,刘同江这个人虽然执拗了一些,却也算是专业人才,更关键的印象广告规模不大,公司架构明确,是合格的合作对象。

陈立看着眉头紧锁盯着电脑屏幕露出震惊神色的何婉,清媚美丽的脸蛋上却难掩倦容,心里一笑,心想印象广告眼前的状况也是夕阳迟暮,大概离只剩下一副空架子不远了,何婉、刘同江对他心存疑虑是必然的,但只要何婉此时将锦苑国际的这笔单子当成救命梯子,就是他能抓在手里的机遇。

何婉看完陈立这两天赶出来的文稿,长出了一口气,靠在椅子上捏了捏有些酸涩的眼睛,皙白的脖颈不带一丝纹皱,无肩袖衬衣习惯性的解开了第一颗扣子,陈立的视线自然滑到了轮廓分明的纤细锁骨上……

陈立走到何婉对面坐下来。

何婉疑惑而震惊的看向了陈立:“你这策划案……”

“何婉姐是想委宛的说我这策划案思路不错,但还不够专业?”陈立知道何婉在想什么,也猜到了她会有怎样的反应,笑了起来,说道,“我的方案要是比刘同江他们做得更专业,那何婉姐将刘同江他们都开掉,聘用我一个人就可以了。”

“你是中大的大才子,我可不敢把你当骡马使唤。”何婉嫣然笑道,但心里不禁为陈立的淡定与从容所困惑,又从他脸上看不出什么,心里想,怎么会是这样的方案,这算是什么策划案?

她虽然刚接手公司,但已经很努力学习了,却从来都没有想过,广告策划案可以这么做!

这时候外面有人敲门,策划部的人都准备好了,请何婉过去开会。

何婉柳眉微皱,想要跟陈立说什么,却终是没有说出口,只让助理小江把策划稿打印出来,一会儿直接送去会议室讨论。

会议室就在策划部的隔壁,一张会议桌,四壁都是文档架,密茬茬的摆满资料,会议桌也是摆满东西,想来平时都给策划部占用去办公,即便是开会也是以策划部为主。

陈立随何婉走进来,刘同江正坐在会议桌旁同四个年轻人讨论他的那份文案。

看到何婉走进来,刘同江站起来,四个年轻人却大咧咧的坐在那里抽着烟,手里翻看文案,还有一人甚至趴在桌上打呼噜,被人推醒,抬头看到何婉,才揉了揉发胀的太阳穴,嘟囔说道:“昨天帮老刘赶方案睡迟了,我去洗把脸醒醒脑子……”推开椅子就出去了。

何婉也是无奈只当做没看见,陈立看着却是另有一番感想,这策划部里大概也就只剩下刘同江一个真正干活的了,其他人要么得过且过,要么就已经在暗中找别的工作了。

何婉拉了两张椅子让陈立跟她坐下来。

陈立却没有要在何婉身边坐下来的意思,而是走到何婉的对面,在会议桌的另一头拉开椅子坐下来,直接将身边年轻人手里刘同江的那份文案拿过去,跟何婉说道:“老刘的方案,我倒想看看有什么精彩的地方。”

策划部是公司最不讲究的地方,大家都是卖创意为生,难免会有一些恃才傲物。

但再不讲究,陈立刻意走到会议桌的另一头坐下,也让刘同江他们看了眼睛也猛的一敛:这什么意思,这小子真是自己当成公司的二号人物了?

真要讲究会议桌的次序,也该是刘同江坐到何婉的对面啊。

何婉也是有诧异,但陈立这时候已经埋头翻看刘同江的方案,似乎完全没有意识到别人异样的反应。

陈立翻阅速度极快,很快就将刘同江的策划案过了一遍。

单以广告设计投放为基准,刘同江的这稿确实是一份很不错的策划,主要思路正如何婉说过的一般,一切都以尽量的压缩成本为重点,看得出是下了大功夫的。

刘同江也不愧是在广告策划行当里浸淫了十几年的人物,可以说是印象公司的业务骨干,放在其他时候,兴许还真能拿的下单子,可放在锦苑国际这儿,却是没什么机会了。

“何婉姐,你说照老刘的方案,有几成概率能拿下锦苑的单子?”陈立将厚厚一叠文稿随意的丢到桌角,嘴角微微一挑,问何婉。

刘同江性子本来就有些执拗,但就算他有再好的脾气,这时候心里也不可能为陈立的语气高兴。

何婉也没有想到陈立一下子就将话说得如此尖锐,刘同江是公司的业务骨干,又兢兢业业,她当然不会说寒刘同江心的话,一时间不知道怎么回陈立的话。

“老刘,你自己说说,你的方案能拿下锦苑的单子吗?”陈立直接将矛头转向刘同江,他不管何婉诧不诧异,他必须将以往所敛藏的锋芒都暴露出来,要刺得让刘同江他们受不了。

而看到印象公司摇摇欲坠的现状之后,除了他亲手下猛药外,也不会再给何婉其他犹豫不决的选择。

不然的话,他的计划就无法施展。

策划部几个年轻人诧异的盯着刘同江,他们一时都没有摸清楚状况,心里都想,这小子跟何总到底是什么关系,说话这么尖锐,矛头毫不客气的直指刘同江,是想干什么,难道要直接将刘同江赶走?

刘同江老脸涨得通红,何婉拉一个毛头小子跟他打擂台赛,他已经是气得够呛了,为了公司他能忍下来,但这小子现在这口气是什么意思?

“我的方案也许有不妥的地方,我倒想看看小陈你的方案,有什么过人之处。”刘同江退无可退,针锋相对的冷声说道。

何婉暗暗叫苦,她与陈立见过几次面,见陈立性子温和,哪里想到他坐进会议室,恨不得就要将炸药包扔过来。

这时候何婉的助理将打印好的文稿拿进来,陈立招了招手,直接让助理将文稿送到他手里。

陈立将文稿压在手下,没有让刘同江翻看的意思,清亮的眼睛盯住刘同江随时会掀桌子发作的脸,一副风轻云淡的说道:“老刘你的方案,从专业角度来说,比我的方案要好,没有什么好挑剔的,但我想说的是,老刘你的方案拿到锦苑老总面前,接下单子的可能性为零。老刘,你能想明白你的方案不足在哪里吗?”

刘同江气都喘粗了,他在这个行业兢兢业业干了十多年,在印象公司领导策划部,哪一次的策划案不是做得漂漂亮亮的,今天坐在这里竟然要被这毛头小子当孙子教训!

“我今天虽然是第一天走进何婉姐的公司,但也能看到公司现在很艰难,这么多员工要养家糊口。老刘是策划部的灵魂,也是公司的绝对骨干,何婉姐开给你的工资不会低,但老刘你穿的短袖衬衫,衣角都磨毛了,不像策划部的其他几名员工穿得花里胡哨,想必是家里也有我所不知的困难,”陈立似乎完全看不出刘同江已经处在即将发作的边缘,心平气和的说道,“锦苑这笔单子,事关公司的生死存亡,也事关到老刘你家里能不能跨过这道坎,这也意味着,公司拿出来的策划案,必须要拿下锦苑国际的单子,绝不容有一丝的闪失。老刘,我刚才那个问题,你不会误以为是我故意针对你吧?”

“……”刘同江都想翻一个白眼给这孙子,硬梆梆的说道,“我尽自己所能做策划,不敢有一点的懈怠,但真要说有几成希望,不是我能决定的。你觉得我这策划案,有什么不足,请你指教。”

何婉也是暗暗震惊,她都怕刘同江当场发作,让场面一发不可收拾,没想到刘同江的牛脾气竟然暂时就让陈立摁住了,甚至都忘了要追看陈立的那份方案了。

而陈立说刘同江家里可能是遇到什么事,何婉这才注意到刘同江穿的那件短袖衬衫,看上去熨得整齐,但确实都穿磨边了,心里也为陈立的观察力惊讶,她刚接手公司,焦头烂额,不要说其他员工,即便是刘同江家里是什么状况,她都没有精力去关心过。

何婉这时候突然意识到,自己是何等的失职啊,难道自己是真没有办法将公司撑下去。

“那我就随意说说,有什么不妥当的地方,老刘你不要往心里去。”陈立笑了笑。

“哼!”刘同江除了鼻腔哼出声来,也说不出其他什么话,他倒想看看眼前这毛头小子能说出什么花来。

“老刘,做策划案,最重要的是了解客户的需求是什么。这句话,我想在座每一位都有体会,但老刘这份策划案最失败的地方,是恰恰没有搞清楚锦苑国际的需求是什么。”陈立说道。

“你说说看,锦苑国际当前最急切的需求是什么?”陈立突然将问题抛给刚才那个趴会议桌上睡觉的家伙。

那家伙一愣,随即下意识说道:“锦苑国际最急切的需求,就是将银杏花苑的房子卖出去呗,除了这个还有啥?”那家伙说了都觉得好笑,觉得陈立的这个问题很**。

“看,老刘,策划部的人,还是有人比你更清醒的,”陈立这时候站起来,拿起刘同江的那份方案丢到会议桌的中间,敲着桌子说道,“老刘的这份方案,每个角落里都透漏着帮锦苑国际节约广告营销成本的气息,但是你们要知道,锦苑国际最迫切的需求,不是省几十万的广告费,而是要将银杏花苑的房子卖出去,回收房款……”

“……”刘同江想到为自己辩解,但陈立岂会给他开口的机会?

陈立趁胜追击道:“老刘你或许可以辩解说,节约广告费用是客户提的要求,但作为广告人,你心里应该清楚,有时候客户自己都未必能知道他们真正的需求是什么,对市场的理解远不够深刻。这才需要我们帮客户更深入去研究市场,更精准的去捕捉跟把握客户的需求,有时候甚至需要我们反过来去说服客户,让他们明白他们的真正需要是什么。我很不客气的说,如果策划部都不能精准的捕捉客户的需求跟真正意图,我看策划部的牌子可以拆掉了,员工都可以开除掉,何婉姐只需要聘请我一个人就可以了!”

刘同江老脸涨得通红,但这时候他无法反驳一句,仿佛这一刻他在陈立面前彻底变成不合格的广告人了。

何婉虽然为陈立突然爆发出来的锋芒震惊,却又不得不承认,他的每一句话都说中她的心坎啊,她以为觉得刘同江是广告行业的骨干,突然间发现陈立身上所绽发出来的锋芒,完全将刘同江的光芒给掩盖掉了。

是啊,如果都不能明白锦苑国际真正需要什么,拟定方案时只是单纯替他们节约费用,做出来的方案哪怕是免费的,最终不能帮锦苑国际将房子卖出去,又有什么用?

“锦苑国际评估广告方案,明面上的标准是费用,但他们内心隐藏的真正标准,还是能不能帮助他们将房子卖出去,”陈立说道,“只要我们能说服锦苑国际,我们的方案能帮他们将房子卖出去,那费用就不会再成什么问题。我接下来说老刘方案的第二大不足,就是开价太低。三十万?拿这份方案简直是羞辱锦苑国际。老刘,你知道我为什么不让你看我的方案?因为我的方案,不是帮锦苑做广告,而是要帮锦苑卖房子,而且我对锦苑开价是全部房款的5%,我们对锦苑最终开出来的价码应该是五百万以上!”

小说《大地产商》 第14章 试读结束。

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